创新模式对接房企 房地产上下游行业不再坐等

  众所周知,房地产业与20多个产业有直接关系,共涉及上下游50多个行业。由于这几年,房地产行业调控和限购的持续,无论是身处房地产业上游的钢铁、建材业、设计公司,还是位于下游的装修家电业、物业管理、资产管理等,这些上下游行业的生存现状或多或少受到影响。那么,面对现状这些行业需要做些什么呢?

  既然背靠繁荣房地产市场坐等生意上门的时代显然一去不复返,关联企业为了求生存,纷纷尝试以创新模式对接房企。例如一些创新型物管企业推出开放式托管服务,从而解决购房者异地购房增值保值的后顾之忧,对开发商在楼盘销售阶段产生正面的刺激作用;而一些房地产行业相关设计公司,也转变观念频频从幕后走到前 台展示系列作品,希望唤起购房者对设计理念共鸣,让设计价值成为推动销售的正能量;此外,原本在交房后才会逐渐进入角色的会所管理团队等,也开始前置介入销售阶段营造体验式环境。对此,业内人士指出,这些与房地产有着天然紧密联系的行业,并不愿意被动等待开发商召唤,而是抓住一个共性的切入口,主动参与到 销售阶段提供更多增值服务,一举在对接房企时占得了先机。

  抢占物业延伸服务领域先机

  近年来,随着我国休闲度假旅游的崛起,国内的短租服务也正炙手可热。仲量联行数据统计,上海第2季度外籍员工需求推动高端住宅租金上涨,2季度服务式公寓 空置率下降到8.8%。一方面,这些热衷自助游的旅游人、国内外学生人群、短期出差的商务团队以及会议人员,对住宿环境和条件有一定要求,又较看重性价 比,传统的酒店已经无法满足他们的需求,从而形成了短租的细分市场,另一方面,随着房产市场调控的持续,相当比例的中高端公寓由售转租,而一些以投资为目 地的小业主也希望能省心地对接这部分租赁需求。

  因此,“住宅管家”产业介入了这一传统的物业管理服务领域的空白,以创新模式整合市场房源包装成租客喜好的产品,再附加贴心、省心、及时的服务,被誉为“国际级物业管家”的优帕克(Yopark)就是目前国内这一模式的先驱者。

  可能正是嗅到了这股短租热潮之风,近期世茂股份便与Yopark签订框架协议,双方携手共同推出开放式托管服务,为世茂股份的准业主提供附加的增值服务选择,旗下适合的房地产物业项目均试水该模式,这也让Yopark有了在全国拓展业务的机会。

  专业团队助阵体验式营销

  面对住宅限购后激烈的市场竞争以及有限的客户资源争夺,越来越多的开发商意识到,在产品本身的户型、结构、建筑材料等方面越来越规范的今天,要让理性的消 费者出手,住宅的外部环境、社区配套软环境的差异性,成为了购房者选择的主要判断依据,体验式营销活动也就应运而生,由专业团队配合开发商组织活动,购房 者的切身感受与实践社区生活的氛围和理念。

  从这个角度来说,开发商也已经越来越重视“软件”的开发,这将对项目的销售产生巨大的推动力。试想一下,如果购房者走进楼盘,首先迎上来的不是售楼人员, 而是酒店服务人员递上的一杯茶;走在小区里看房,保安及物业保洁人员都会冲你点头微笑;除了看样板房,小区的会所也早已对外开放,专业的会所服务团队让社 区公共空间的私密、融洽氛围一一展现,以上海星河湾为首的一批高端住宅已经让这种体验式营销成为身边的现实。

  房产从开发阶段进入经营时代

  中国房产经历了10年的快速发展,已经从开发阶段进入到经营时代,租赁市场呈现租赁需求、租金价格、商旅市场持续上涨态势。那么小业主手里的房子要出租, 必须解决两个问题,第一,将有效租赁需求集合起来;第二,如何让消费者有信心租你的房子,装修风格能否租客喜好。目前途家、Yopark模式在住宅限购的 当下,得到了蓬勃发展。展望未来,Yopark服务的对象很可能就逐渐从零零散散的小业主,变成这些开发商一个小区,或者是机构投资者的一栋楼。

  该资讯来源于:良渚文化村探梅里二期:

  筑家易房产网:

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